⬭ 华为工作法读后感
本次通读黄继伟的《华为工作法》，让我对华为有了更深一层的了解，也渐渐理解其发展壮大的原因。作为一名职员，一名基层的技术管理人员，如何能够在自己的岗位上发光发热，如何有效地带动职工一起为企业发展尽心尽力，这本书给了我们一些启示。
目标管理对企业和个人都非常重要。众所周知，国家“十三五规划”、“两步走战略”、“两个一百年”奋斗目标，国家如此，企业亦然，华为创立初期的任正非曾说，前些年华为最大的问题是钱多得不知道如何花，我们地铁“一年开通两条线”、“第四轮规划”等等也是宏大的目标。我们都说“不忘初心，牢记使命”。初心就是我们的目标，我们来这家企业工作的目标是，实现自己的价值，更好地服务社会，我们的使命是，武汉地铁的发展壮大。
执行力是企业第一生产力。华为之所以取得如此成就，除了其高瞻远瞩的战略规划，还有高效的执行能力。记得进入武汉地铁的第一堂课上，刘玉华董事长告诉我们要“听话，干净，出活”，这其中的.“听话”就是执行力的表现，“出活”就是执行要达到的结果。我们踏踏实实做事，认认真真执行，是责任心的体现，是良好的工作态度的体现。多做事才能会做事，才能做成事，一批有责任心的员工可以促进企业的发展，一个快速发展的企业可以成就一批优秀的员工。
态度比能力更重要。我们的能力决定了我们最多能干多少工作，我们的工作态度能够决定工作的效率和工作的业绩。高考备考时，我有一句座右铭，“坚持了别人坚持不了的坚持，就能收获别人收获不到的收获”，这其中的坚持就是态度。华为的员工在日常工作中，总是注意端正自己的态度，也坚守正确的工作理念。记得刚来武汉地铁时，我们在车站跟岗学习半年，从站务员做起，与员工同吃同住，熟悉了车站的每个岗位，了解了每个岗位的业务内容和作业标准，这对我们今后从事技术管理工作至关重要。能力决定我们走多快，态度决定我们走多远，我想，只要我们端正自己的态度，一定能够在武汉地铁大发展的潮流中奋勇前行。
注重自我提升的人才有未来。华为的强大不在于他们拥有最出色的人才，而在于华为人始终处于不断进步和提升之中。我们的这个时代是知识经济时代，任何人不努力学习，就可能被社会所淘汰。我们的国家正处在大众创业、万众创新的潮流中，创新是我们每个国人都应该思考的问题，也是我们企业进步的源源动力。不断创新技术手段、管理策略，不断开拓市场、优化布局，公司要在创新中发展，我们要想和时代接轨、与公司齐头并进，就必须不断学习，接受新的思潮，新的观念，成为一名学习型管理者。
快乐生活才能更好地工作。生活和工作是分不开的，华为人常常因为过度投入工作导致工作和生活出现失衡，为了解决这个问题，华为公司一直鼓励员工要努力丰富自己的生活，尽量留点时间来享受私人时间。最近几年，社会普遍关注“职业病”，我觉得最大的职业病就是不会生活，我一直认为，把生活过得一团糟的人是不能好好工作的。只有在生活中保持良好的情绪，获取更多的能量，才能更加投入工作，取得更大的成绩。很多人觉得在地铁上班枯燥、无味，重复性、机械性的操作比较多，上班没有激情，因此我们必须学会平衡自己的情绪，在生活中找到乐趣和激情，每天保持一个好心情。
我们处在一个最好的时代，我们的企业也处在一个快速发展的时期，宏伟的蓝图在激励着我们，胜利的曙光在召唤着我们。我们要牢记目标，高效执行，拥有良好的工作态度，不断学习、快乐生活，为武汉建设成为“世界级地铁城市”贡献自己的一份力量！
⬭ 华为工作法读后感
这本书立足于华为公司的实际情况，从华为发展过程中的案例、华为人的经验与任正非本人的言谈出发，着重讲解了华为公司的目标管理、工作执行、工作原则、工作态度等情况，从中提取和整合相关的工作法则、实际的操作方法，然后通过相关理论的解读与分析来进行扩展，从而帮助读者更好的理解和掌握华为人的工作方式以及工作态度，并且使他们从中获取工作的经验。
我们想学***，想要从华为那里真正获得有意义、有价值的东西，无论对于企业还是个人，所学***不应该只是华为的体系，不应该只是所谓的企业文化，而更应该是华为在运作过程中存在的各种工作方法以及华为人的工作态度和方式，因此这些是华为运作模式的精华。企业或个人的发展最终取决于具体的工作。这些工作能否取得更高的效率，员工能否有更好的表现，很大程度上取决于工作方法和工作态度。
一、科学合理的华为工作原则
成功的事业依靠的是更为合理、更为科学的工作原则、方法，这些好的原则、方法就是工作的“捷径”。华为人之所以高效，不是因为他们学历高，也不是因为他们的工作能力比较突出，而是因为他们有很多科学合理的工作原则。这些原则把握工作规律，明确工作重点，拓展工作思路，确保华为人在繁忙的工作面前始终能够合理、有序、高效地完成任务。
任正非认为华为的工作就是坚持“从小目标到大目标，从小任务到大任务，从生存到发展”的理念，然后一步步寻求壮大和发展。对于任何一个员工，我们都应该坚持这样的工作理念。从生活规划到工作安排，我们都需要采取这样的策略，因为这样可以有效地减少障碍。
先做容易的事不是逃避。毕竟，工作的目的事解决它
所有的问题，不管顺序如何，都要一一解决，不能有遗漏。不过先易后难、由简入繁的做法，更加符合事物发展的规律，也符合工作进程，毕竟随着工作的不断深入，难度通常会越来越大，因此按照特定的规律去慢慢推进工作项目，完全符合工作的需求。而且这样做还能够有效地支配和利用各种资源，确保资源的合理分配，而且还能够让工作更加顺畅。
此外，先从容易的工作开始，与工作能力的大小无关，而是关乎一种策略，因为这样做更能够兼顾工作过程中的稳定性与发展性这两个基本要求，先从简单容易的开始做，最终的目的就是为了追求稳定，保证工作能够继续下去。
二、态度有时候比能力更加重要
能力决定了我们最多能干多少工作，决定了我们最多能把工作做到何种程度，因此从某种程度来说，能力也是一种限度，而且有能力并不意味着能将工作真正做到位。如果你想把工作做好，变得更好，你需要有一个良好的工作态度。在华为人看来，“态度决定一切”，良好的工作态度往往是左右工作效率和工作业绩的关键因素，没有专注度，没有艰苦奋斗的精神，没有坚忍不拔的毅力，没有坚持到底的耐力，成功往往只是空谈。
在华为工作的官网上，留着这样一段文字：“我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。奋斗体现在任何微顾客创造价值的小活动，以及在劳动准备过程中努力提高自己。
我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报”。
正因为华为公司足够重视和尊重奋斗者，正因为华为公司独特的企业文化，才导致华为人保持了非常出众的奋斗意识和艰苦奋斗的精神，而这种精神反过来又促进了华为人的成长，所以，无论是对哪个员工来说，想要做出成绩，想要获得足够的认可和回报，想要获得更好的发展空间，最好的方式就是努力奋斗，通过艰苦奋斗的精神和意志来赢得企业的尊重，赢得别人的信任和关注。
三、更快乐的工作
在华为，管理者重视每一位员工的价值和能力，尊重他们的劳动成果和贡献，员工自己也可以尊重和认可自己。很多华为人从骨子里都透着一股自信和骄傲的劲头，不管自己做什么工作，不管自己的级别是高是低，不管自己的工作重不重要，他们都因自己能够在华为工作感到骄傲，都对自己所胜任的工作感到骄傲。
任正非曾在华为公司与扫地阿姨交谈。她们似乎都
很自信，笑着表示“如果没有自己的劳动，那么员工们恐怕就找不到
一个干净的地方上班了。这些扫地阿姨散发出来的气质和成就感甚至感染了任正非。后来，在内部会议上，他集中讨论了成就感的问题
我认为员工要做的就是找到自己的价值，享受自己的成就
而成就，就是把自己当成企业不可或缺的一部分。他建议
所有的员工都应该向这些阿姨学习，认真做好本职工作，承认他们
自己工作的价值。
对于任何入来说，工作中都需要保持进取心和上进心，但是不要盲目攀比．攀比并不是真正的竞争意识，而是一种畸形心理，喜欢攀比的入往往瞧不起自己的工作，瞧不起工作中的小事，也缺乏足够的自我认知，因此会在工作中感到压抑和痛苦。总之，喜欢攀比的员工可能不值得工作，也不会真正享受工作。对于那些准备以享受的心态来工作的人来说，首先，对自己的工作要建立一定的满足感和成就感，无论自己做什么，只要自己的力量发挥到最大水平，就应该对自己的工作感到无怨无悔。
其次，要无差别地对待自己的每一份工作，哪怕只是一件小事，哪怕自己的工作并不那么重要，都要全力以赴，因为把小事做好做精，也是一件了不起的事，而且小事情上也能做出大成绩。
另外，不要总是羡慕那些比你收获更多的同事，因为职场上所有的荣誉都取决于你自己的努力，都取决于实力和表现。自己的实力只有那么多，或者只适合干这份工作，那么就没有什么必要嫉妒别人。与其在羡慕中嫉妒和失落，倒不如实实在在地在合适的岗位上继续提升自己，这样成功的机会反而会更大一些。
⬭ 华为工作法读后感
通过阅读《丰田工作法》第一章丰田最重要的工作哲学后，我感受颇深。丰田坚持用更加长远的眼光来培育人才，并且要求他们要站在上司的上司的立场上看问题，勇敢突破自我限制，以更高的视野，洞察更深层次的问题，从而为顾客提供更加优质的产品。作为丰田的员工，除了要熟悉专业领域之外，还要拥有更加广泛的技能，因为越是优质的产品，越是需要生产者具备更加全面的业务知识。
丰田公司将发现问题、解决问题作为员工的基本技能进行培训，他们认为不断地重复这样的过程，就是不断培养人才和推动公司发展的过程。在丰田还有一句错不在人，在于制度的名言，当员工出现工作失误时，不应该只对其个人进行批评，而应该站在更高的角度，去考虑制度是否存在问题。
每个员工在生产过程中，既是生产者，也是检查者，以责任感保证品质，只将合格品发往下一道工序。这段话写得很好。如果每一个员工都能以身作则，把自己融入到整个生产工序中，严格把关，把自己每一个细小的工作做到最好，这样不仅能够生产出让顾客满意的产品，也能提高公司的生产质量和品牌形象。
作为电厂员工的我们也一样，对设备的每一次操作都应认真负责，操作之前先对整个系统进行充分了解，操作过程中也要做好相应的应急措施；对每一次巡检要做到细心到位，一旦发现异常及时汇报处理，避免事态扩大，或造成重大事故；对最基础的运行工况，要随时了解并调整至最佳状态。要想做好这些工作，这就要求我们每个员工都要坚守岗位、各司其职和精心配合，尤其在思想认识上要改变。我们将自己融为企业的一份子，站在更高的立场上看问题，这样我们才能干好本职工作，为企业发展做出更大贡献。
企业要想长远发展，必须有一个良好的企业文化，让每一个员工都有归属感和共同的价值取向。同时，我们要不断完善企业的管理制度，当设备出现故障和企业效益不好时，不能把责任完全推卸到员工身上，我认为管理的缺陷才是根本问题。所以我们对待管理，绝不能搞形式主义，要对标先进，查漏补缺，不断完善各项制度，确保企业持续向好发展。
所以，我认为企业文化是一个企业的灵魂，是企业不断创新发展的助推器。
⬭ 华为工作法读后感
提到管理，多数人想到的是领导，是地位与层级的区分，是上级对下级的领导，但实际上工作不分岗位高低，大家都是自我岗位的管理者。每个岗位的价值不仅在于自身的工作能力，更在于他对于工作的合理控制与管理。聪明的工作、充分关注并调动身边的资源、做好时间规划、不要忽视自己的决策能力，通过自我工作设计及暗示，我们会发现工作的乐趣。
⬭ 华为工作法读后感
真的是很小的一本书，不到16开的大小，100多页，每页还只有半页的文字。不过内容确实也就是几句话就能说清楚的。
番茄工作法的名称由来是因为发明者一开始用的厨房钟很像番茄。而其定义就是用一个厨房钟，就是那种倒计时的嘀嗒响的闹钟来定好时间，在短时间内进行专注的工作，就像敏捷开发一样的快速迭代，然后在建议的每25分钟工作后便休息3-5分钟。
在工作的过程中，尽量的专注，克服内在与外在的种种干扰。除非遇到影响非常大的事件需要关闭这一时段的番茄钟，否则在迭代周期内都尽量的专注于自己制定好的工作计划。这里也就引出书中另一点重要的内容，那就是计划的重要性。当然，这个计划最多也就只是一天的。在每天早上列出能想到的工作计划，然后在工作时每25分钟或一个迭代周期完成后便在计划后面做上标记。在每天晚上结束工作的时候再反思总结一次，并对明天的计划有个初步的想法。
在休息的时候应该尽量远离电脑，站起来走动一下，或者小睡一会。书中提到的一点感觉很有启发，那就是对着窗外发呆也比在电脑上去社交网站转一圈来得强。因为现代人的注意力缺失会很容易让人在这些社交网站上不知不觉的浪费很多时间。
内容真的不多，所以导图也没写多少，能找到电子书的用电子书看看，了解一下即可。实践中还需要多多努力尝试才行。
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由于所学专业的原因，同学朋友基本也都是从事IT类工作，对于华为最初的印象应该是20xx年刚刚来到北京找工作时候，同学朋友说的最多的就是华为“工资高”但“加班超级多”，这两年任老爷子也是名气大增。当然也不凡有朋友说能进入华为工作是挺自豪的事情，毕竟是世界级的通信设备商，声名远外可以说是家喻户晓了。老家未曾出过远门的老人都听过华为的存在。可见华为之深入人心。
从同学和网络上听到或是看到华为的加班多工资高，也就从未有过多大的兴趣。毕竟毛主席说过身体才是革命的本钱嘛，当然估计自己也进不去，所以呵呵了。
对于华为的重新认知，可能就是从读了《华为工作法》这本书开始的了。让我对华为有了更深层次的了解，也渐渐理解华为发展壮大都是有原因的，没有无缘无故的强大。同时作为一名普通技术人员，如何能够在自己的岗位上尽职尽责，如何让工作更有效率，如何让工作更顺利，如何与同事一起为企业发展尽心尽力，这本书给了我一些启示。
工作目标管理法，永远不能“先干起来再说”。在工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪儿做，为什么做。这五点是做好工作的前提，而工作目标的制定恰恰包含了这五个要素，因此制定目标实际上是做好工作的前提条件。可以说，目标具有很强的指向性与引导性，能够正确引导员工的工作，正像华为总裁任正非所说的：“先瞄准目标，再开枪。”如果没有目标和方向，那么就是乱枪打鸟，无论员工的能力有多强，工作有多么勤奋，始终难以获得成功。对于员工自己来说，更要懂得建立工作目标，明确自己的工作方向与工作内容，然后按照目标一步步去行动。也如书中所说，目标驱动能够刺激员工去做得更多、做得更好；但同样最易出现脱节现象，因为目标毕竟与现实工作是有差别的，提升自己的专注度和控制能力，始终保持对目标的渴望。
高效执行力离不开专注的精神。专注是华为对每一个员工的战术要求。正因为在工作中能够始终保持高度的专注，华为的员工才有着高度的执行力。“一次只做一件事。”无论领导有什么样的命令，无论自己有多忙，都要坚持一件事一件事去做，只有完成一个任务后才能做另外一件事。执行时不能追求差不多。工作一定要规范，要有标准，要尽量做到数据化，这样才能明确自己的工作量、工作效果、工作的方式以及所要达到的结果。
做好自己的时间规划；要有自我批判、自我反省的精神，能够及时找出自己工作中的缺点和不足，了解自己的盲区以及犯下的过错，及时加以改正。正如书中所说“别人的'批判能够起到“止血”的作用，那么自我批判与自我反省则是“防止出血”的关键”。任正非认为管理要从大局开始，在细节结束，员工在进行自我管理的时候，不能只顾着提升自己的技术，不能只顾着检验自己的工作方法，或者研究自己的工作计划，想要把工作做得更好，想要让自己的效率更高，想要进一步提升自己的个人魅力，就必须懂得关注自身的一些细节问题，只有把这些问题都解决好，只有约束了自己的一些小缺点，才能够确保自己不断得到完善和提升。
用正确的方法去做对的事；先做那些重要的事。在“四象限”法则中，重要的工作被排在了首位，而不那么重要的事情应当往后靠。
态度有时候比能力更加重要。能力决定了我们最多能干多少工作，决定了我们最多能把工作做到何种程度，因此从某种程度来说，能力也是一种限度，而且有能力并不意味着能将工作真正做到位。想要把工作做好，想要变得更加出色，还需要拥有良好的工作态度。正所谓“态度决定一切”，良好的工作态度往往是左右工作效率和工作业绩的关键因素，没有专注度，没有艰苦奋斗的精神，没有坚忍不拔的毅力，没有坚持到底的耐力，成功往往或许只是空谈。
沟通与交流是一门技术。上下级沟通；同事之间的沟通；与客户之间的沟通；做好售后服务的沟通。在很多时候，之所以会出现工作效率不高的情况，不是因为能力不行，而是因为沟通出了问题。良好的沟通交流是确保工作顺利执行的关键，也是团队合作的基础，只有沟通工作做到位，所有的工作才会更加顺畅。
20xx中国智造，智慧城市，深度学习，大数据，5G技术等信息大爆发的时代，信息是基础，技术是更好的利用信息创造生活的一种手段。作为IT行业中的一员，以己所学并加以运用，以一种积极的态度，不浮不躁、不骄不傲，为社会尽一丢丢微薄之力。为自己的人生增加一份意义。
⬭ 华为工作法读后感
前几天，经过朋友的引荐，结识了某公司高管姐姐。
她知道我从事人力资源，便直言不讳地给我出“难题”：公司的战略与员工当前素质不匹配，公司向导型战略执行不下去，应该怎么办；怎样做人才盘点。
这个确实是很多公司都遇到的难题。且不说我是怎么回答的，我想分享的是，在近期读《华为工作法》中的一些感悟。
一个企业、一个公司存在的目的是为了盈利，更大程度地发挥企业、公司的价值。那么，从核心管理层来说，就需要制定中长期目标，即战略。在华为的体系里，这个叫做“务虚”。“务虚”，并不是制定一些毫无根据的计划，而是需要考察其可行性、具体操作、突发预案等。
如果一个公司的战略与员工当前素质不匹配，有可能是老板或者战略跑快了，但是执行层不给力。这个时候，我们需要考察，公司的组织构架是否完善。所谓组织构架，即是根据战略制定的公司内部的职能细分，且每个职能细分之间是协作关系，都服务于战略。同时，我们需要将战略分解到每个部门，每个团队，甚至每个员工身上——我们可以将此过程理解为KPI的分解。让每个团队、或者每个员工知道我们要做什么、怎么做、时间周期是多长、要达成的目标是什么。当然，这也与岗位职责与绩效考核挂钩。这样，部门或者团队、甚至员工便有了工作目标与方向。
《华为工作法》中，对于目标管理有很详细的分解。员工必须得清楚五个要点：What（做什么）、How（怎样做）、Howmuch（做多少）、When（在哪儿做）、Why（为什么做）。
依我之见，SMART原则也使用于目标管理——但前两天一位博士大咖在我朋友圈评论，此原则不见得适用于目标管理。SMART标准即是，Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Actionable（可实现的）、Realistic（结果导向的）、Time—based（有时间限定的）。
目标是必须是可执行的，任何缺乏执行性或者无法达到的目标，都是无效的。即是，KPI、或者绩效要点，必须是可执行的、可量化的。即使是无法量化的目标，也可以从质量、时间角度考虑，如服务的及时性等。并且，目标需要一步一步前进，在执行中改善工作效率。当然，工作效率的提高，表示在单位时间内工作产出的提升。
目标管理——或者说在KPI绩效管理中，离不开“钱”。管理学家德鲁克说：金钱是最好的激励办法。对钱感兴趣的员工，会逐步提高自己的工作效率，拓宽自己工作的外延。这样的员工不是为了完成工作而工作，而是，他会去想，怎样才能“做好”工作。在完成工作的同时，会延伸一些该项工作相关的事务。这样的员工应该会比普通的员工更忙，但是从业务沉淀来说，他们的沉淀更为踏实有效。
同时，华为提倡“灰度管理”。所谓的灰度理论，就是说个人或者组织在推进目标的时候，不要太激进、不要太急于达到目的，而应该选择以退为进的方法，适当妥协。管理，并不是非白即黑，非此即彼；在适当的时候，需要迂回、折中的方式处理。
当一个公司战略与员工素质不匹配时，除开绩效管理（目标管理）外，可以根据各层级的岗位编制与任职资格，做一次员工盘点，哪些人达到了岗位要求，哪些还相对欠缺。对于现有员工在技能方面欠缺的，可以培训；不合格的，甚至淘汰；对于空缺的岗位，可以内部竞聘或者外招。
对于发展型或者扩张型企业来说，中层尤其重要。中层是承上启下的作用。一方面，他们要执行KPI，也要分解KPI给下属，并监督执行。另外一方面，中层的稳定性及忠诚度对于公司来说也很重要。在企业发展或者扩张时，某些中层将会被委以重任，并成为分公司或者分支业务机构的中流砥柱与核心。
所以，在员工不能很好地执行企业战略时，培训可以分层级进行。对于基层的培训，可以进行产品线、业务知识的培训；对于中层，除开产品线和业务知识流程培训外，需要增加领导力培训。同时，可以给员工一定的授权。这样可以调节员工的工作积极性，觉得自己被受重视、被认可。
人才盘点除开梳理人才结构和培训，还应梳理人才继任计划。企业需要清楚每个层级的人，哪些是具有潜力可以晋升的。或者，我们也可以按照四象限或者九宫格的方式，对于人才进行梳理。对于每个层级里的高潜力、高绩效人才，我们应该重点关注，并储备入人才库；可以作为继任者计划的备选人员。
当然，企业中也不排除有在某一个岗位上工作了很多年，工作任劳任怨、工作成绩不错，但是建树不高、或者缺乏管理技能暂时不能提升的人。也许，他们在事业的迷茫期；也许，有的人年纪已慢慢变大，竞争力逐渐减少。他们对公司也有忠诚感，不愿意轻易离开组织。对于这样的人，我们可以尝试做轮岗。轮岗可以增进员工对公司的深度认知，了解各个业务流程，同时增进员工工作的新鲜感，激发工作兴趣。
同时，在人才盘点中，需要注意有一些人，他们有能力，但是暂时不愿意展示自己。那么，这时，作为管理者，就需要“激活”这样的员工。需要了解员工要的是什么、他们的内心活动，或者说他们畏惧的东西，甚至是痛点。我们需要适时去刺激类似的员工，尽早激发他们的潜力，为公司添砖加瓦。
怎样提高员工的工作积极性，是管理中的一个大课题。
⬭ 华为工作法读后感
经营部周林
近日经过拜读《华为工作法》这本书，感受颇深。虽然自己已经不是刚从学校的
温室中走出来的花朵，但成长的过程中遇到的问题相信大家都事一样的。所以今天对我来说，华为的工作方法和经验值得学习。
第一、做好目标管理
1.弄清楚自己要到**去
这是找到目标方向的第一步。只有我们的目标是对的，我们才能不做错事，自然可以轻松完成任务。“聪明人不只会埋头苦干”。大多数情况下，最后的胜利者不属于那些整天埋头苦干的人，而是属于那些有着明确的目标的人。
前者的工作态度值得鼓励，后者的工作方法值得学习。
埋头苦干并不意味着自己能够到达预定的目标，相反，聪明人并不用付出太多却依然能够顺利地完成目标。秘密何在？只有方向正确了，工作才能产生价值。
因此，我们不仅要像驴子一样有吃苦耐劳的精神，而且要像马一样朝着正确的方向冲。只有这样，才能更好、更有效、更发展。
2.目标要像“跳起来摘桃”这么简单
事实上，大多数工作目标之所以不能实现，是因为目标不明确，不能给出具体的行动指导和建议，导致执行结果与目标效果不一。引例：谷歌
工作目标的设定不仅要使工作内容充实，而且要使现。也就是说，我们的目标可以是“跳起来摘桃”，但不能是“跳起来摘星星”。
2.1目标要可衡量
每个目标都应该有一个可衡量的标准。目标越可衡量，工作方向就越明确，对指导正确的工作行为就越有帮助。
华为的员工在制定目标可衡量标准时，就遵循“能量化的量化，不能量化的质化”的原则，使工作可以判定，从而确保目标有一个统
一、清晰的衡量标准。引例：招聘员
2.2不要想着完成所有目标
必须把事情了解清楚，确认自己的理解正确，不加入个人的臆断，客观地估计自身的能力。2小时完成任务，不要说1或3小时。计划准确，工作才不忙乱。
华为总裁任正非说：“如果自己发觉自己没有足够的时间去做真正重要的事，那么自己必须学会减少自己的责任，这样自己才能有足够的精力和时间。”
2.3不要让“先干起来再说”成为习惯
在我们的工作中，我们通常认为只要有一个明确的目标，我们就能朝着这个目标努力。可是在执行过程中却很多人抱怨，无论自己多么努力，时间都不够用，效率也更不上去引例：盖房子
虽然在目标实现过程中低效率的行为存在的原因很多，但是如果在行动之前就明确项目开展的思路，而不是一边执行一边思考的方式，就会让过程顺利很多。所以，不要让“先干起来再说”成为习惯。
人们经常会陷入思维的陷阱，***据过往的经验判断当下或未来的事情，对当下的问题却不加以思考，错误地以为自己在做着正确的事情。引例：大野耐一
在工作中，人们常常陷入思维的陷阱，依赖经验、直觉，甚至盲目地追随别人的做事方式。他们对面临的问题浑然不知，总以为自己在做着正确的事情。所以，在做事前一定要想想该怎么做！
正确的思路是解决问题的前提。如果连思路都错了，不论过程怎么努力，其工作结果都是无效的。孙子兵法云：
“谋定而后动，知之而有得”，意思是带兵作战必须做到三思而后行，才能“未战而庙算胜”。其实，工作也是一样，当我们找准目标以后就不要急于下手，而是要理清做事情的思路，就能够减少很多的无用功。
先解决思路，再考虑技术
我们必须结合我们现有资源（包括通过努力可以实现的资源）的现状和我们面临的短期和长期目标，在认真考虑的基础上，考虑一个可行的工作思路，使工作目标能够实现。构建系统思维力
思维能力是一种思维方式，是发现和运用正确思维方式的能力。它能帮助我们做出决定，沟通和有效行动。我们要构建思维力，避免不良情况发生。
只有具备了整体思维能力，才能成功地界定问题，分析目标实现过程中容易出现的问题，制定切实可行的行动计划。这种能力对于减少未来的无用功作**和风险管理能力具有重要作用。
3.好好地计划自己应该做些什么
解决了工作思路的问题后，很多人似乎对自己想做的事情有了清晰的认识，然后迫不及待地想早点实现自己的目标。但是，在工作过程中，我们很容易产生其他的工作思路，所以我们放弃了目前的工作思路。
根据自己的工作思路，明确自己需要完成的具体工作，消除无序的工作状态，避免遗漏一些必要的工作环节。
为了贯彻实现计划好的工作思路，在忙碌、不受干扰的工作状态下，用最少的时间和精力实现目标，我们应该提前确定工作任务。
不管怎样，我们都应该完成我们正在从事的任务，花点时间来处理刚才的想法。根据
工作目标和事先设想好的工作思路，认真规划今后的工作任务，任务要尽量细化，避免工作遗漏。在这个过程中，我们可以随时将工作任务记录在一本小册子上，以便在列出所有任务时使用。
3.1合理评估执行能力
根据自己的能力来定义自己的任务，确保在自己的努力下实现目标。管理者也需要了解员工当前具备的能力和潜力，以保证所制定的目标为员工能力所及的范围内，这样才会带来员工个人和企业的发展和进步，同时也避免了因员工能力不及、目标无法实现而造成在物力、人力、精力上的浪费。
3.2重要之事不受芝麻小事的牵绊
我们可以不必在意工作量的多少，也不必在意工作项目的多少，只要理清正确的工作思路，要事优先，就能做到忙而有序的工作状态。
3.3好记性不如烂笔头
在工作中，高效能的人和普通人的差距就在于高效的人总是比普通的人具有更强的计划和统筹的能力。幸运的是，工作计划与统筹是一门技术，而所有的技术都是可以学习的。
因此，在开始任何有建树的工作任务前，我们应该进行良好的自我规划，这样能够尽可能发挥出自己的最佳水平。
第二、员工不仅是工作者，也是管理者
别把自己定位成工作者，自己更应该成为管理者，并树立资源意识。当自己学会对人、事、物等资源进行合理统筹，自己才能成为高效的执行者。
1.1规划资源配置
无论是从公司经营的角度，还是从个人工作推动的角度，要让项目顺利地推动下去，就必须关注资源，调动资源，让资源条件充分支持任务目标的实现。
“我们不应该把所有的事都抓在自己手里，认为只有自己才做得好。”
1.2借助合作提升效率
靠个人力量做好每件事是很困难的。我们应该有合作意识，用别人的长处来弥足我们的不足，这样才能提升工作效率。
求助是群体奋斗的最好方式，学会主动求助的人能够充分调动资源和利用资源，也更容易轻易地达到目标。
1.3.效率首先是设计出来的
高效率是做出来的，但它首先应该是设计出来的。虽然效率会受到有限资源的限制，但只要我们科学地规划和设计，做到资源使用最优，我们同样能够实现高效率。
工作完成最高的并不是行动最快的，而是准备工作做得最好的。如果在砍柴之前不忘磨刀，不仅不会耽误砍柴的时间，反而工作效率会更高。
1.4做任何事不要太匆忙
无论我们从事什么样的行业，只要我们在岗位上小有成就，就或多或少会有一些自满心理。这种自满会蒙蔽我们的眼睛，让我们在工作中过于自信。结果呢？
自信壮大了我们的胆子，让我们丢弃了谨慎细致的工作态度，开始冲动地做事，对工作过程的风险**和评估却从不考虑。自然，冲动不会起到正面作用，反而拖垮了自己和企业。
用沟通实现工作对接
不要以为自己一个人就把工作干了，自己还是需要与别人对接的。效率从**来？通过沟通让工作实现无缝对接。
沟通要遵守的的三个原则
沟通时间及时、沟通内容准确、信息量适宜是沟通必须遵守的三个基本原则。
金字塔思维
金字塔思维模式：背景-冲突-问题-解决方案。
金字塔思维有的四个最基本的特征
① 一篇文章只有一个结论-结论先行
②任何一个层次的分论点都是其下一个层次的概括，这里要提到一个极高的要求mece（相互独立，完全穷尽），即彼此相互独立且不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。没有遗漏才能保证万无一失，没有重叠才能保证效率最大化。-上下对应
③ 每组的论点必须属于同一个范围-分类清楚
④ 每组中的论点必须按照逻辑顺序组织-排序清楚
第三、工作中还需要掌握的其他技巧
把时间用在少数重要的事情上，才能为自己创造更多的价值。可是，人们在一天中的工作效率是不一样的，各个时间段适合的工作也有讲究。这就意味着我们应该考虑“不重要的多数问题”与“重要的少数的问题”适合在什么时间处理。
第一，留出大块时间，即每天用大部分的时间来完成当天重要的事情。有时，也可以分散地安排大块时间，这样可以避免焦虑、烦躁等心情。
第二，确定首要时间，即每天早晨的那段时间。这段时间，我们要依据自己的情况进行安排，不要白白浪费。
第三，认真统筹零碎时间。零碎时间很少有人在意，但所谓集腋成裘，我们可以把一些小块时间充分利用起来做一些小事，久而久之，也是非常可观的。
第四，计划好固定时间。如果我们认为某项工作在某个时段内进行的效果好，那么，我们就把它固定下来，以后，在同样的时间只做这件事。
第五，留出弹性时间。每项工作最好是留有弹性时间。可以在几项工作后安排小段的弹性时间（一般在5～20分钟），来弥补或改善还没有做完的工作。
第六，用好交通时间。人们经常抱怨堵车，特别是在大城市。想要更好地利用时间，不妨学会利用交通时间，如早出门、晚回家、选择合适的路线，在坐车的时候思考一些问题，或看看书。
结语：每个人都有自己的工作方法，但工作方法随着自己年龄的增长、工作经验的增加随时随刻都在补充和完善，华为作为一个发展迅速的国际大集团，它的企业文化和工作方法必然有一定的借鉴意义，我们仔仔细细地走好追求成功过程中的每一段路，相信成功一定会不远的。
⬭ 华为工作法读后感
释放时间，做你所思
---读《番茄工作法图解》
近期速读《番茄工作法图解》一书，全书图文并茂，篇幅不长。总体感觉此书与不久前所读的《敏捷性思维》有些类似，但此书实用性更强。只是一直以来读翻译的外文书籍总会感觉翻译过后书中言不达意，为此对于书中一些逻辑及表达总觉得不甚连贯，不过并不妨碍对书中方法技巧的学习。
书中第一章阐述为何要用番茄工作法时即罗列了种种通病，为此自己也对照了一番。其中“只顾低头干活，忘了抬头看路。”这一问题甚是突出。
虽然我会提醒自己不要低头工作，不要在日常琐事中迷失方向，但我也会及时抬头看路。事实上，他们经常忙于事务性的工作，找不到时间去思考、总结和优化。这样，问题就变成了头痛，医生的头，脚，医生的角，或者消防队员的角色。他们整天跑累了，但找不到问题的根源。还会把本该是下属的工作抢了，令下属无事可做没有进步成长。
参照公司管理梯队要求以及不久前所读的《领导梯队》一书中所述，一线主管在时间管理方面需要花相当时间在管理工作而非事务性工作当中，同时也要花时间进行工作计划与总结思考，通过合理的工作计划与任务分配、授权认知等领导技能令团队成员完成任务。
并改进了时间管理的方法技巧番茄工作方法这本书可以有很多参考。
一次只做一件事
书中在工作记忆当中提到如何记住7个以上数字的序列，再结合近期在读的另一本书《定位》也提到在人的大脑中工作记忆的容量有限，不能同时处理7个以上的单位。而实际上自己在日常工作中会出现当我想要做一件事情时脑海中却又涌现出多件其他事情，不仅会动摇要开始的决心，即使开始了心绪也会受影响；有时甚至会因此转向其他事物当中令原计划一拖再拖。另外，因为处理一项任务时因为分心将注意力转移到其他事情时，就得多花时间让自己回到轨道上来，如此频繁变化将降低个人生产力。
而番茄工作法通过“今日待办”和每个25分钟番茄钟设定，每个番茄钟内只完成计划的任务，一次只做一件事，“一个番茄钟，一个活动一个目标”，不用“想太多”。
另一方面，魔术“7”的定律同时适用于运用在日常工作当中。比如，在宣传稿的版面设置、重点内容和色彩安排上，通过简化观众的记忆容量，可以使宣传更容易进入观众的记忆。并且按照“如果一个事物被提及7次，基本上也就在你的脑海中长期记下来了”规律，日常我们所提及的工作即使很重要特别是宣传和推广工作，大家也会觉得提过一次即可，根据此研究内容，其实我们做得远远不够。
中断策略
番茄时钟有两种中断，内部中断和外部中断。内部干扰实际上就是上述的干扰。当你开始专注于一项活动时，你总会想到很多其他的事情。这些本能来自内心，事是上，你打算拖延。书中的做法是，先是需要接受、记录并继续。
首先得实事求是，每天遇到多少次中断，哪种类型的中断等。对于“今日待办”清单外标出“计划外紧急事务”并同时在待办事项中标记中断符号，然后再继续先前的活动。如此一来，到下一个番茄钟时可以再行安排是否纳入计划或删除。
回想起之前的经历，也是如此的。另外一个是外部中断，即你在试图专心完成一个任务期间，被外部的话题、邮件、别人的询问等打断。对于同事的询问、电话等具有互动性的外部中断，我们是无法拒绝的，为此书中提及的做法还是值得借鉴。
如果是电子邮件或电话，可以暂时关闭。如果不立即需要同事的询问，可以尽可能在下一个番茄时钟中协商。外部中断策略步骤为：1、告知-“我手头有事，正忙”2、协商-“周五再帮你做，行吗？
”3、计划-写下活动名称，稍后为它计划未来的番茄钟 4、答复-按照承诺回电或答复
持续改善
对于番茄工作法提出的持续改善是一种工作方法，是以改进为目标，对渐进变化的关注。无论你有没有进行番茄工作法的实操，我认为这都是十分重要的方法，不能“只顾低头干活，忘了抬头看路”。即使没有严格按照番茄工作法来执行，但每日工作结束时进行回顾总结与反思，确实有必要。
这有助于我们提醒自己改进工作，调整自己，优化日程。另一方面，事实上，对后续计划的评价和选择有了更多的客观支持，不再是武断的。当出现过多“今日待办”清单时，就会根据有效的评估为自己对任务进行优先级淘汰赛。
这跟时间管理的象限分区有些不同。它的方法似乎更简单：首先，它不区分所有论文的重要性。
然后将第一列和第二列进行比较。如果今天只能做一件事情我应该做哪件？输的一方放到左边，赢的一方拿在手中。
接下来再从原始列中随意抽取下一张与赢家比较。以此类推一直排序。
本文提出的一些方法，包括戴明循环pdca和思维导图，可以用于持续改进。在公司的质量理念中，要求3m原则，即全体员工参与质量管理、全过程质量管理和全方位质量管理。该书明确指出，番茄工作方法实际上是pdca的延伸，pdca循环是全面质量管理应遵循的科学程序。为此，无论岗位级别是什么，都要深入运用一些方法改进管理。
然而又正如书中所述，番茄工作法时让我们把重点方在执行上。这可能意味着我们要忽视系统思考和整体性。为此，我并不会要求自己完全按照进行此套流程办法，但是它个中办法的确能帮助我们更高效高质地完成任务，进而改善自身的时间管理能力，更多地将时间花在你所思及之处。
⬭ 华为工作法读后感
如何用OKR工作法让目标认可度、参与感提高——《OKR工作法》读后感2000字：
在我的印象中，OKR作为更好的目标管理、团队管理手段，明显改善KPI只重视结果、不重视目标和过程的缺点，从2017年底开始逐渐火了起来。最近公司也在实践OKR，结合阅读《OKR工作法》，写一写自己的体会。
如何使用OKR工作法让团队对目标的认可度、参与感明显提高？
⬭ 华为工作法读后感
本周阅读了《华为工作法》第五章和第六章，分别讲了工作中的沟通力与掌控力。
管理学之父彼得·德鲁克曾说过：一个人必须知道该说什么，一个人必须知道什么时候说来强调沟通的重要性，而生活中我们很少有人能做到坦诚相待，有效沟通。如果我们掌握了沟通的技巧，工作就会更加顺畅。这一章谈到了华为员工工作中的许多沟通问题与解决，对我们有帮助：
1、认真倾听。
当部分华为员工忙得焦头烂额，花了很多时间做事，结果负责人对于执行结果却不满意。最主要的原因是自己在接受任务时没有听明白，并且在随后的工作中，又因为理解不明确再次与对方沟通，从而打乱双方工作节奏，费时费力。华为公司对此的改善为：员工在倾听管理者安排任务时，必须按照“准备纸笔—认真倾听—最终确认—任务记录单”这些步骤来进行。在倾听之前，我们要排除一切可能影响接受指令的干扰因素（如电话，不良情绪，不好的身体状态等）。
2、做好汇报。
在职场中重要的不仅是你做了什么，关键的是让领导知道你做了什么。即便是一个简单的工作，也要有始有终，让领导知道结果。如果任务比较复杂，领导则希望把控过程。书中提出的建议是汇报应抓住重点，考虑三个方面的内容：
（1）领导最关心的内容；
（2）自己认为最能表现成绩的工作；
（3）有自己特点的东西。
3、保证相互沟通，实现信息共享。
沟通滞后意味着被动，信息受阻，机会丧失，工作效率低下等一系列的问题。而华为高层倡导一种“吃文化”，精髓在于边吃边谈中，可以进行畅通无阻地沟通，交流。在交流过程中，还可以顺便把工作的目的，对策穿插进去，为日后的工作达成配合的默契，实现比较好的对接。经常碰面，互相了解，从而保持信息的新鲜和畅通。
4、学会说“不”。
在职场中，有些同事总会在毫不知情的情况下提出各种请求。如果我们不懂得拒绝的艺术，就会影响到自己的工作节奏。当你仔细倾听了同事的要求，并认为自己应该拒绝的时候，说“不”的态度必须是温和而坚定的。因为温和的响应总是比情绪化的过度反应要好。
仔细倾听—转折的语气—温和而坚持—提出理由—加以拒绝。
在工作的掌控力方面，华为的两条方法非常奏效：
①为计划后的工作留出预留提前期。比如客户要求9个月内完成交付任务，华为人就会把交付时间缩短为8个月时间，以防突发事件能有有足够时间进行改正。
②苦劳不等于功劳，埋头苦干的时候，抬起头看看四周，自己做的是否正确，方法是否得当，是否有价值，不要迷失，不不要因为走的太远而忘了为何出发。
⬭ 华为工作法读后感
人们为了证明自身的价值，常常需要让自己忙碌起来，似乎只有忙成一直旋转的脱落，才能证明自己的重要性和被需要
这一周周末好不容易得了空。这周结束了两个pre，培训不进行，只有下下周的一次展pre+期末的一篇整理性的文章，要看的书、电影也没有看完。赶着做这个赶着做那个。
我看到“忙碌综合症”这个词的时候，就买下了我回家的高铁票。高铁回家只要半个小时，这周不回家之后就不可能回家了。我当然可以现在就做下周的事情，但下周还会有下下周的事情，此时不回就只有七月中旬结束了所有考试才能回家。就当给自己一个借口放一个假，我要回家过儿童节啦~只有在爸妈面前我才可以做一个真正的儿童，我才可以不要脸地向爸妈要儿童节礼物。
⬭ 华为工作法读后感
华为工作法（适合思维导图法描述）
一、工作目标设定
A目标正确性评估
B目标设定smart原则
目标明确性目标可量化或质化目标可实现目标责任主体目标规划及各节点
二、过程管理
四相法清单制项目制风险评估三、工作技巧
1时间规划
a时间浪费
低效率不在意坏情绪不专心包揽外部干扰b时间记录表
c时间使用80达则
2工作方法
时间块，番茄工作法优先次序设定时间块调整项目简单化，单元化单一事件完结法3沟通技巧
沟通及时沟通信息准确信息量7条限制4顺应变化
5质量管理
制造借口零缺陷管理售后服务端口根本原因分析法6工作效率
7自我革新
自我改进经验引进总结危机意识
⬭ 华为工作法读后感
通过阅读《华为工作法》一书，对自己的工作岗位负责、更聪明地进行工作以及及时做好自我反省三条让我感触颇深，其中的自我反省让我受益良多，因为自我反省不只是在工作中，在自己的生活学***是有非常大的作用。
第一，在及时做好自我反省中第一条记住自己曾经犯过的错。
每一次犯错后，都会将自己的错误记录下来，在下一次工作的时候进行查看，以此来警醒自己，这几乎成为一个习惯。
正因为如此，我们的工作才能够做到精益求精，我们的生活才能不断改善，我们学***不断深刻。
只有不断的自我反省才能使你不断进步。不要像网上说的那样，“你在**跌倒，躺下，休息，躺下一会儿”等等。
如果你想跌倒起来，就不能犯同样的错误。
第二，留给自己一定的思考时间。
真的做事前先留给自己一点时间思考下你是否理解了，该如何做，怎么做才能更好。
当然，思考的时间不能是无限的。确定思考任务的时间，然后再做一次。只有想好了，思路才会清晰，大方向才不会错。
当你有时间和目标要设定时，全力以赴去做，做到极致。
就像我们鑫源的核心价值观精益求精。
第三，失败后不要找借口。
这是最重要的一点，失败就是失败，没有什么可推的。
即使最初的计划被不可抗拒的因素破坏而失败，俗话说，上帝是反对你的，但如果你失败了，你必须承认。
不要说因为这因为那。
简而言之，承认失败，然后从失败中找出失败的原因，记录这个原因，并在下次做决定之前回顾失败的原因。
一旦你为自己的失败找了借口，下次失败还会找借口去堵，到最后你的人生都是失败的。
所谓知行合一，首在知，重在行。
在今后的工作中，我将继续贯彻书中的做法，使自己胜任本职工作，不断努力为公司创造更大的效益。
——涂装车间杨磊磊
2018年6月2日
读《华为工作法》有感
刘建忠《华为工作法》这本书是中建七局华北公司总经理涂科春为广大员工推荐的阅读书物。
通过阅读和学习，我意识到华为在取得卓越成就的背后，有着自己的一套管理经验和正确的工作方法，这给了我很大的启发。
程文彬董事长在2018年工作务虚会上指出，2017年至2020年是公司实现"十三五"战略规划的行动年，2018年是公司全面发力的一年，2018年的工作主题是"规模翻番，管理提升"这就是公司广大员工新的目标，新的前进方向，新的指导方针。
作为这个项目的一线员工，我觉得自己肩负着巨大的责任。
通过《华为工作法》的学习，我意识到要根据公司和项目部的工作目标，制定自己的小目标，作为行动指南努力学习，考取职业资格证书。
在工作中，我们要充分利用业余时间，随时学习和充电。
在提高专业技能的同时，我还要在业余时间加强学习。今年我将努力通过一级建造师和消防工程师的考试，并取得相关的专业资格证书。
这是我对自己年度学***的要求。
其次，在工作中还要有勇于承担责任的务实能力。
在领导安排的各项工作中，我们都要尽力而为，尽职尽责。
今年寒假过后，大同鸿浩嘉园二期工程将进入二期结构施工。
二次结构涉及内容较多，工艺做法复杂多样，这就要求现场负责同志对二标段各楼号、车库的每个部位、各个工序都进行严格检查，把控施工质量，同时将各专项方案从纸面上落实到实处。
如果你想进一步提高自己，你需要提高你的协调能力和有很强的团队精神。
今年现场各工序相互穿插较多，需要管理部门、劳务班组在各工序上相互配合，相互协作。
某一种工序出现滞缓延后，会直接影响到下一各工序。
准备详尽的技术交底方案，成立跟踪小组，责任到人，定期汇报讨论进展情况，及时有效的沟通……这些都是我学习《华为工作法》后总结出的方法。
此外，在努力工作的同时，也要积极与有关领导和同时沟通，提高业务修养和处理能力；还要保持积极乐观的态度，跟上公司快速发展的步伐。
我相信，2018年是收获、成长、奋斗的一年，我坚信，我们的公司一定会再创辉煌。
刘建忠入职时间2017年9月
岗位质检员
项目鸿浩嘉园二期项目
《华为工作法》读后感自我反省
作者康宇医疗销售总监商成雨
作为一个销售人员，我们应该为自己的成功或失败负责，我们应该自我反省。
如果你发现自己每天都在抱怨“我不是天生的推销员，我没有进取心，我讨厌拜访客户，我害怕被拒绝，我的老板有问题”，那么你就开始误入歧途了。
如果我们想成为一个好的推销员，我们应该避免以下错误。我总结了销售失败的18个原因，并与大家分享。
一。你不自信。如果你连自己都不相信，还有谁会相信？
2。你对你销售的产品没有信心。如果你不相信你卖的产品是最好的，你的表现会很糟糕。我甚至怀疑你做这份工作的动机。
3、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话，你就不可能实现既定的目标。
四。你很懒，对销售工作毫无准备。作为一个销售人员，如果你不能激励自己，做好准备，你永远无法超越自己。
如果你心中没有强烈的欲望，没有任何准备，你就永远不会成功。
5个。不知道如何接受拒绝。很多时候，人们不是拒绝你，而是拒绝你推销的产品或服务。
即使是拒绝你，也很正常。拒绝是不正常的。为什么顾客要接受你？
6、没有掌握关于自己产品的充足知识任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。
7、没有学会遵守销售中的基本法则简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
8、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
9、不能随机应变。
应对变化是销售工作的一大核心有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。
既然唯一可以确定的东西就是不确定，那就想办法跟上变化吧！
10、没有遵守原则好好想想销售该有的原则吧，打破规则只会让你惹火上身。
11、没有团队精神销售永远不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。
你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。
12、过于拜金有销售人员把佣金作为销售的唯一目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。
13、没有遵守诺言做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难，而且你将无法弥补，千万不要犯这样的错误。
14、没有建立长期关系如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。
15、没有认识到勤奋带来工作的好运勤能补拙，天道酬勤，老天也会照顾勤快的业务人员。
16、为自己的错误经常责备他人承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此，承担责任的标准是勇于承担责任。
17、缺乏耐心记住，多数客户是在拜访十次以后成交的。
你的拜访有十次吗？你在拜访几次后就放弃的？
18、没有建立并保持积极的态度当你的的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持，只有这样的你的销售道路才会越走越远。
通过这些问题我也自己反省，我在这18点中有多少没有做到。
不忘初心，销售的本质是什么？
我们在一起创业是为了什么？
我们康宇医疗的目标是今年3000万，明年7000万
使命-让生命更健康更快乐
愿景-立基百年做健康行业的领航者
自我反省在工作中私利少一些私益少一些私欲少一些
自己不能胡思乱想
当你做的足够优秀的时候
当你付出足够多的时候
想要的自然就来了
挡都挡不住
为了我们团队更好，自我反省、自我换位思考，总结自己的不足去改正，总结优势创造更大的价值。
⬭ 华为工作法读后感
一开始，华为只有6名员工、20000元注册资金；可是今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。这样的发展速度和骄人业绩，着实令人钦佩！
掩卷沉思，作为公司的一名员工，如何才能做好本职工作，助推企业发展，我将从以下三点开始行动。
1、规划时间，合理利用时间。
书中对我影响最大的一条就是，把时间留给少数重要的事。现在每天的工作忙忙碌碌，都没有好好考虑如何优化时间，提高工作效率。能够把忙碌的工作变得不忙碌，才能真正的掌控好时间，并留下时间思考对于公司来说最重要的事情是什么，我又能做点什么。我不只是工作者，还是管理者，更好的思考才能更好的工作。
2、掌握沟通技巧，更加顺畅工作。
书中有一章专门讲到了沟通技巧，对我的启发很大。在对外交流时，我不但要注意时刻保持公司的良好形象，更要娴熟运用沟通技巧，使公司的业务开展更加顺畅；同时和团队无缝对接，共同为公司创造更大效益。
3、自我优化，投资自己。
华为如此优秀的公司，如此优秀的人才，每天都在进步，我更应该加倍努力。平时要多看书，深化自己。多与人沟通，学习别人经验长处。坚持每天进步一点点，不断提升，能够真正成为公司的资本。
所谓知行合一，首在知，重在行。我在工作中，会不断落实书中的做法，使自己胜任本职工作，并不断努力，能够为公司创造更大效益。
⬭ 华为工作法读后感
人们为了证明自身的价值，常常需要让自己忙碌起来，似乎只有忙成一直旋转的脱落，才能证明自己的重要性和被需要
这一周周末好不容易得了空。这周结束了两个pre，培训不进行，只有下下周的一次展pre+期末的一篇整理性的文章，6.16六级刷分。但是结束了上午的课，我满脑子都是：明天上午整理什么笔记，看什么书，记哪里的单词，听哪个听力……5.20前准备考试的那段时间过得真的太辛苦，看点书，练听力都放佛是奢侈。本月的计划我没有完成，没有做到自己规定的运动频率、要看的书、电影也没有看完。赶着做这个赶着做那个。
我看到“忙碌综合症”这个词的时候，就买下了我回家的高铁票。高铁回家只要半个小时，这周不回家之后就不可能回家了。我当然可以现在就做下周的事情，但下周还会有下下周的事情，此时不回就只有七月中旬结束了所有考试才能回家。就当给自己一个借口放一个假，我要回家过儿童节啦~只有在爸妈面前我才可以做一个真正的儿童，我才可以不要脸地向爸妈要儿童节礼物。
⬭ 华为工作法读后感
我用了一个多小时，把这个书翻了一遍，把大致的内容和核心的、适用于我们的内容分别看了一下。感受如下。从本质上说，这是一本万达宣传自身企业文化、企业文化输出、巩固企业品牌形象和战略地位的书。书里面提到的一些具体的工作方法和方式，并不是非常适用于还在初期发展的小型创业型公司，但是这里面的很多管理企业的思维方式和方法，经营企业的理念，和管理的思想思路，我非常认同，这个认同需要时间和经验、见识和阅历的累积，也需要顿悟。
我认为，管理的思维、经营的思维不是培养出来的，而是需要一定的天赋感知和悟性，有的人的性格和思维方式天生适合做管理，有的天生不适合，也许需要后天很大的努力、很痛苦的挣扎、很痛苦的蜕变才能羽化成蝶，如果天赋不够，需要后天很大的努力用功和克服自己的弱点。我认为，做管理需要感性也需要理性，需要时刻变换角度和立场，需要能够切换自如，在需要谈感情的时候不要谈钱，需要谈钱的时候不要谈感情。感性是做人，理性是做事。感性是，首先，你要考虑到别人的处境、利益、环境、需求，你要去想你能够给人家提供什么，然后再去从对方的角度和立场来为对方去考虑，再看自己这边是否能够提供给对方适合的平台和环境，企业用人和找人从本质上跟找结婚对象差不多，找对人才能情人节天天都过。谁也别委屈，谁也别低就，认为合适再在一起，认为不合适不要勉强。感性还是，你能心疼理解体谅别人的辛苦、病痛，你能理解到别人的情绪，你能设身处地换位思考为别人着想，不能只顾自己的私利和私欲，你能真诚的关心员工甚至感动他们，所以管理需要人性化的用心的关怀，不是假模假样的请客喝酒吃饭。
你的真诚别人能够感受到，你说的每一个字每一句话都会产生它相应的作用。你需要给到员工信任、空间、成长的机会，你也需要每天对自己不断的总结和反省。理性是，制度如果制定了，就执行，别不执行，弄的好像挺慈悲为怀，然后作为员工觉得你这个领导、老板或者公司没有力度，没有魄力，性格磨磨唧唧。
经营企业就是经营人性，把人性吃透了才适合做企业，人性的本质是贪婪、抱怨、不容易满足、惰性强。作为领导和老板，该狠的时候不能善良（不瞎狠就行），该痛快的时候不能墨迹，从实际的角度出发，有用就用，有好处就做，没用就不用，没好处就不做，其实有的事儿特别简单，并没有必要去犹豫和纠结或者想太多，想的很多都是臆想，根本不会发生，关键的点把握住就好，不能该迈步的时候原地踏步，并没有用。做管理应该抓大放小。为什么抓大放小，因为这样才能简洁有力。为什么万达开会PPT不超过三张或者十张。因为根本没有必要把各种琐碎的事情全都罗列，作为一个领导者，或者管理着，如果你总是去抠一些小细节，你能看到多少大方向？你更应该做的是把条条脉络捋顺，安排对的人在对的位置上，点对点，线对线，面对面，大的框架脉络清楚了，各自点上的人知道自己应该负责什么负责哪些，他们不知道怎么做的时候你告诉他们方式和方法，他们有问题的时候你帮忙解决，这是你存在的理由。
所以，说到这，就又要讲到万达开会涉及具体部门业务的时候，不能说“不清楚”，“不归我负责”等。为什么不能，因为找你来就是让你来解决问题的，这次沟通是为了有一个结论和结果的。继续说为什么做管理要理性，书里提到，万达每个公司领导的收入计划，一定是经过大量数据分析而得到的一个有理有据的结果。从历史中抠数据，为什么要这样，为什么它可以一直持续这样，是因为这样才科学，制定一个目标不能一拍脑门就制定，所有的想法都要建立在一定事实根据的基础上，不是凭空冒出来的，得有依托，这就是为什么说做管理需要经验、需要阅历、需要成熟的理性思维等的原因。
⬭ 华为工作法读后感
每年都会淘汰一批工作执行能力偏差，无法顺利完成、适应工作的人。
如果自己不想做，别人或许想做；如果自己做不到，别人可能会做到，硬着头皮上。
什么叫奋斗？为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而作的努力，均叫奋斗；否则，再苦再累也不叫奋斗。
执行VS执行的效果
这一章的内容有两点给我感触最深。
1、你不做，你不敢做，总有人会代替你。
2、奋斗，努力是什么。
你总会遇到各种各样的事。老师看你平时爱运动，希望你去参加学校的长跑比赛，你想着比赛多累啊，多辛苦啊。到头来你却羡慕那个最终运动不如你的.参赛者得到了大家的鲜花和掌声。老师想把一项文书整理工作交给你，你想着太无聊了吧，我还不如去看场电影，最后你却羡慕老师给那名同学作为感谢的一颗巧克力。有很多事情你不想去做或者觉得自己做不好，所以你就放弃了，之后你却又羡慕。这个“你”，也是我。
努力是什么？
你看，我记单词都记了这么久，单词本都抄了好几本了，为什么我单词还是记不住，一定是我不适合记单词。可是你是在记单词呢还是在抄单词呢，手在动的过程中，你是跟着耳机里的音乐摇头晃脑呢，还是专注着把字写好看呢？你看，我每天早上这么早起床一直呆在自习室学习，为什么我的绩点还是不够高呀，一定是我比别人笨。可是你在自习室里的时候睡觉和玩手机的时间占据了多少呢？你是不是又打破了自己的转笔记录呢？二郎腿抖动的节奏是不是和音乐相同呢？
没有成果的努力都不叫努力，拿不出成果的努力都是对自己时间的浪费。诚然，有需要长期积累，长期努力才能看到结果的努力，但是否有进步没有人比你自己更清楚。
以此鞭策早八点到晚十点待在自习室绩点却仍旧只有专业15名的自己。[实习报告网 Sxw9.com]
⬭ 华为工作法读后感
日本软银集团董事长孙正义说过，“三流的点子加上一流的执行力，永远比一流的点子加上三流的执行力更好”。这句话就说明了高效的执行力才是最终的生产力。不管是工作还是生活，执行力都是很重要的，相反，老是给自己找借口会慢慢摧毁自己。华为的董事长任正非也说过：“不要总是说‘做不到’，不去试一试怎么知道呢？”就是要求员工不要找借口，有了目标之后，先去做，去执行。读后感·面对困难，退缩永远都不是该有的态度。华为眼中的优秀员工都是那些抛弃了借口，拥有强大执行力的员工，这样才能够有效提升和挖掘自己的能力，并争取到更多发展机会。
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